業界はどうすればいいか?
金融はちょっと特殊な気がします。とにかくすごいですよね。業界の 再編も出てきているし,それでなくては生きていけないし。外資系の
金融会社も進出してきているし,第4次オンラインなのかな。それとも, ウェブベースへの展開か,コンビニベースの銀行への展開か。すごい
投資が予想されるでしょうね。 結構ですね。
他でやっていない分野に強いことがいちばん良いですね。これも, どこかのお客での経験を積んで始めたものでしょう。以前,消費者
金融の会社のシステムなどをちょっとさわったことがありますが, 怖いものがあります。ネットワークの関係でしたので,彼らの
ネットワークは相当に頑丈にできていました。でも,ほとんどIBM でがんじがらめ。....Windows
NT などの入り込むすき間はありません。 セキュリティなどが一番大切だから,IBMのUNIXマシンなどRS
なんちゃらだったかナ。それに,SNAと言う時代がかった ネットワークをちゃんと動かしている。でも,このSNAはピアーピア
での生き死にがちゃんと管理できるのですよね。びっくりです。
聞くところによると,半値八掛けで営業が取ってくるとか。
100万円/月貰えれば, 給料はどうせ,20〜30万円だから,大もうけですよね。
設備投資 はPCだけだから。オフィス代や,人件副費などを入れても,50万
は余りますよね。60万円しかくれないと,厳しいですが。大手メーカ、SIでは半値八掛ということはやっているかもしれませんが、それでも中小を使えば利益はでるでしょう。(大手
> メーカ、SIはネームバリュー料金もかなり上乗せしている)
元々は,150万円くらいは貰っていたような気が するし,そんな人工作業はしていなかったから,一式10億円,
20億円などという金をどんどん貰っていました。そして,大部分は 開発費に消えていました。このお陰で,製品がどんどん良くなり,
日本製のコンピュータの性能,機能が格段に改良されたような気が します。自分だけの自己満足かもしれないけど。だから,お客さん
の言うままにやるなんて事は絶対に無い。お客さんの上を行きます。 それで,お客さんを囲い込むのです。 しかも,この過程で,顧客の業務知識をしこたま仕入れることが
出来,大変に有意義な時代を過ごすことが出来ました。
|